【タイトル】	〔２１さんの隣のメガネ店でも支援して貰えますか？〕
	【加盟者名】	岡部　晃直　�梶@Fit
�給g田設立５年後 �給g田の業績は順調に推移しておりました。 しかし、２１さんとの取引だけが毎年増えた結果の業績で 他の得意先の取引は毎年減少傾向にありました。 原因は、ご多分に漏れず中国地方も大手チェーン店による寡占化の一途で 卸店独立時にご支援を頂いた個人店の経営状況は益々厳しい状況となり 将来に大きな不安を感じていました。 �給g田設立時に平本さんから、｢２１はセブンイレブンを作るので �給g田はローソンを作れば良い」とアドバイスを頂いておりましたので ずっと思案を繰り返していましたが具体策を見出せないままでした。 ローソンを作るのは今だと思い、もう一度問題の定義をいたしました。 悩み苦しみながら解決方法を摸索致しました。 しかし、残念ながら 一卸店が、お客様である小売店を指導や教育する事はもちろん、 意見をまとめる事さえ出来ない、自分達の力不足だけを知る結果となり、 落胆しました。 解決策は個人店が大手チェーン店に負けない競争力を持つ事が 不可欠との結論に達していましたので 問題解決には誰かの力を借りるしか無いと思い、 目を付けたのが２１さんのFCシステムです。 FCシステムを一般の個人店にも開放してもらう事が出来れば 生き残りが可能と思い、筋違いは承知でしたが 断られて元々との思いで本部の平本さんにお願いしてみました。 〔岡部〕 「２１さんはこの厳しい状況下でも急成長を続けておられるので良いのですが、 　　近隣の小規模店は大手チェーン店の争いに巻き込まれ衰退の一途です。 　　このままでは当社の得意先も生きていけなくなります。 　　どうにかなりませんか？」 結果は、�給g田の保証があれば、FC店と同じ条件の支援を約束して 頂きました。 ＦＣと同価格での商品供給、チラシ製作、 加盟店が望めば技術や接客の指導もして頂け 店名や販売価格も含め全てにおいて自由な経営ができるVCシステムです。 加盟条件は １、仕入先に迷惑を掛けない。 ２、保証金５０万円と毎月全額決済をする 上記の約束がまもれ、メガネの仕事が好きで真面目な 小売店なら加盟できると云う全ての望みが適った内容でした。 〔岡部〕 「厚かましいお願いにも関わらず有難うございます。 　　最後、厚かましついでに確認なんですが 　　平本さん、２１さんの隣のメガネ店でもＯＫですか？ 〔平本さん〕 「ＯＫです。このまま行くと２１は市場を独占する可能性がある 　　独占すると必ず社員の危機感が失われ接客が悪くなるので 　　２１のためにもなる、同じ土俵で接客勝負をしましょう。」 でした。 これで念願のVC加盟店募集が追加されました。 これ以降、私は無理難題の岡部と呼ばれる様になっていきます。 これで個人店の生き残りと得意先への恩返しが同時に出来ると確信しました。 「加盟されるとありとあらゆる商品がチェーン店価格で仕入れが出来て、 チラシも格安で供給され競争力が格段にアップします。 当社の利益は半分以下になるのですが、得意先が無くなるのよりは良いので 加盟されませんか？」と、 訪問先の小売店さんにお伝えし２割位の小売店さんが加盟されました。 今、加盟された小売店さんからは 信じて良かったと多くの感謝の言葉を頂いております。 しかし、私が思う程、小売店に危機感が無いのか？それとも 話が美味すぎて私の話が信用出来なかったのか？ 信頼されていなかった私の不徳と力量不足が原因なのか？ 加盟をされなかった小売店が多かったのも事実です。 今、力不足や将来不安を感じておられ 人の手を借りてでもメガネの仕事を続けたいと思われてる真面目で誠実な方なら きっと受け入れて貰えます。 信じがたいかも知れませんが、ご自分の価値観だけで結論を出さず 是非、門を叩いてみて下さい。 きっと、個人店でも将来に夢を持つことが出来る メガネ店経営が見えて来るはずです。 どうぞ、現実から目を背けず、将来を見据えて、 正しい選択をされますよう切に願っております。