メガネ21 - 働き方改革『「値下げ・値上げで損失防止」とは何ですか？』


記者		『「値下げ・値上げで損失防止」とは何ですか？』

社長		『以前、２１が配布したチラシ商品にターゲットを絞り　僅かに安い価格のチラシを一週間後に配布する　競合店が居ました。　　２１は全商品を安く販売しています。　２１のチラシ掲載商品だけを安くする競合店に　負ける筈は有りません。　　でも　チラシを見る　「お得意様の信用低下」と「社員の自信低下」が心配でした。　　何故なら、　２１は、お客様の紹介で成長してきた企業ですから　信用と自信の低下は経営危機を招きます。　　そこでチラシ掲載商品を頻繁に変えて　競合店の追随を困難にしました。　　しかし、　チラシ作成費が割高に成る問題点が浮上したので、　「他店様より高ければ値下で還元」の　キャッチコピーが生まれました。　　競合店の目玉商品にも負けない店頭値下を行えば　お得意様の損失を防止できると考えたのです。　　競合店は仕入先にも執拗な圧力を掛けます。　「２１に商品を卸すと取引を停止する」と　理不尽な要求を行います。　　実力が有る取引先は　圧力に屈せず２１に商品を卸して頂けますが　担当営業マンは無理難題に苦悩していました。　　何故なら、　どちらも大切な顧客ですし　二者択一は、営業マンの業績ダウンとなるからです。　　そこで　２１は取引先に　「納品価格の値上げで損失防止」を提案しています。　　理不尽な要求を行う競合店との決別で発生した損失を　２１が補填するというシステムです。　　当面は、　粗利がダウンして社員の所得は下がりますが　地域で独占的な販売が可能になりますので　将来が明るくなります。』

ワン太		『取引先の信頼も大切にする２１なのだ～～　　　　　　　　苦難が会社を育てるんだって！』


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